例句
1.两国部长正在商谈关税的降幅，可能将作出重大决定。
2.他好像有急事要找你商谈，已经来过好多次了。
1. 口头商量。
引
1. 经常要谈心，要个别商谈或者集体商谈。
《在省市自治区党委书记会议上的讲话》
毛泽东
2. 他曾经和欧阳秘书长商谈过三次。
《财神和观音》
徐迟
“商谈”一词在中文中具有多重含义，主要指通过对话、讨论或谈判达成共识的过程。具体来说，商谈可以包以下几个方面：
交流观点，进行磋商：商谈通常涉及双方或多方就某个话题进行讨论，并试图达成某种协议或结果。
口头商量：商谈是一种口头上的商量方式，不同于书面形的交流，它强调的是通过语言直接沟通来解决问题。
解决纠纷，达成协议：商谈常用于解决商业、政治或其他领域的纠纷，通过协商和谈判达成一致意见。
商业活动中的谈判：在商业活动中，商谈通常指双方代表或个人在探讨、协商和商议如何达成一项具体的业务、交易或协议等议题的过程。
与他人相互协商：商谈强调的是与他人相互协商以便对某事得出解决办法，这包括了讨论问题、阐述情况、说服对方。
商业谈判中的应用：商谈在商务谈判中尤为重要，它涉及建立、维系和增进商务关系的策与行动，通过反复磋商和调整目标，最终实现双方都能接受的结果。
商谈是种重要的沟通方式，广泛应用于商业、政治、教育等多个领域，其核心在于通过对话和协商来解决分歧，达成共识。
商谈在不同文化中的表现形式和差异主要体现在以下几个方面：
思维方式的差异：西方谈判者倾向于采用顺序决策过程，从具体细节入手，认为细节体现了问题的核心。他们更灵活，合同条款更为精确。而东方谈判者则注重全面讨论所有议题，先建立基本原则框架，再逐步细化。东方谈判者在谈判中倾向于将具体内容留到最后，以利于未来谈判。
语言与社会差异：日本和美国商人对“no”一词的使用存在误解。日本商人担心直接拒绝会尴尬，而美国商人则认为只要未得到明确回应，就会继续沟通。在亚洲国家或地区，“yes”有四种含义，需要根据上下文理解其真实意图。
非语言表达：非语言表达在国际商务谈判中扮演重要角色，但不同文化背景的谈判者可能因误解非语言信号而产生摩擦，影响企业关系的自然发展。
宗教、价值观、礼仪和社会制度的影响：不同文化持有截然不同的值观，如在中国，年龄被视为一种资本，而在西方文化中，老年人则常被轻视。礼仪规则，如肢体接触的适度、个人空间的保持以及礼貌问候，反映了各民族的思维方式。例如，在中国，握手不宜过度，尤其是对女性；问候时应记住对方的职位和头衔，以示尊重。
跨文化商务谈判的特点：跨文化商务谈判最显著的特点是，谈判者和商务谈判风格受到自身文化的极大影响。不同国家有不同的文化，因此来自不同国家的谈判者在商务谈判中会采用不同的思维方式。
成员权威、时间与议程导向、表达与保留：正式文化更倾向于平等社会，而非正式文化则更欣赏等级差异较小的社会。严格时间观的文化强调准时、议程不可更改，而多任务文化则更注重灵活性，允许会议中包含多个“会议”。
利益观和谈判方式的差异：中国更注重团队利益和谈判对手的态度，而西方则强调以自我为中心。中国企业倾向于通过舆论支持来解决争议，而国外企业则倾向于走法律程序。
言表达的差异：中国语言具有模糊性，给人留有余地，而西方人习惯将数据和细节准备好。
礼仪的差异：包括见面礼仪和注视礼仪等。这些文化差异会影响商务谈判和交往中的互动和结果。
商谈过程中常见的障碍主要包括沟通障碍、心障碍和战术障碍。以下是对这些障碍的详细分析及克服方法：
克服方法：- 使用清晰简洁的词汇，并尽可能使用视觉辅助工具来确保信息的准确传达。- 引入调解人以帮助解决沟通问题。- 培养有效的倾听技巧，如集中注意力、询问澄清和重复想法。
克服方法：- 接受有效的沟通培训，定期审查和重组沟通网络。- 通过倾听、理解、澄清和确认以及理性的回应来处理反对意见。- 明确自己的立，即理解并不等同于同意，并在必要时引入中立的调解人。
服方法：- 提高交易价值、重新评估交易条件、寻找替代方案等战术。- 遵由浅至深、由易到难的顺序进行谈判，先从容易达成一致的问题开始，再扩展到更复杂的问题。- 确保渠道保持良好状态，更新讲机、公告板和会议信息。
文化异是跨文化谈判中常见的障碍，包括语言障碍、非语言沟通、商业礼仪和价值观冲突等。
克服方法：- 在确定相似之处之前假设存在差异，依赖描述而不是评估或解释。- 理解对方的文化背景，以避免误解。
为了有地准备商谈以提高达成共识的可能性，可以参考以下策略：
明确双方的兴趣和潜在目标：在谈判前，应详细分析双方的兴趣、需求和目标，识别共同点、差异及冲突。这有助于找到共同利益，并为谈判设定一个积极的方向。
制定详细的谈判策略：包括谈判的背景、范围、关键问题、利益冲突点和分歧点等。同时，设定高但可实现的期望值，避免设定过低或过高的目标。
细化谈判围：将谈判目标缩小到更小的处理单位，通过引入第三方或增加其他问题来扩大谈判范围，增加妥协点。
寻找共同利益：不要假设谈判是零和游戏，双方都有共同利益。强调共同利益可以促进谈判的顺利进行，使关系更加友好。
让对方容易做出决定：尝试从对方的角度思考，具体到“谁的鞋子”上，即考自己、老板或决策机构等不同主体的利益。
准备初始报价和等值报价：为了在谈判中占据有利地位，应准备一个雄心勃勃但严肃的初始报价，并准备多个等值报价以利用谈判的整合潜力。
准备支持性论据：谈判通常在相对理性的情况下进行，因此可以假设对方会相信并尊重自己的论据。准备充分的论据有助于快速促使对方让步。
影响谈判框架参数：考虑谈判团队的组成、所需专业知识、语言、跨文化或特定人际交往能力等，以及谈判团队的规模和角色分配，为自己争取有利条件。
记录谈判和协议：提出自己的利益、记录会议纪要和记录最终协议。书面陈述与口头论证相结合可以增强论点并提供清晰度。
积极参与并深入探讨潜在的情景和结果：通过历史数据分析、预测分析和情景规划，不断完善理解和策略，提高谈判成功的几率。
商谈与谈判在实际应用中有着明显的区别，但它们也可以相互补充，共同促进有效的沟通和解决方案的达成。
谈判：则更侧重于达成具体的协议或解决方案。谈判的目标是通过交换利益和让步来达成一个双方都能接受的结果。
过程和方法：
谈：则是一个更为策略性的互动过程，涉及具体的议题和利益的交换。谈判往往需要双方在某些方面做出妥协或让步。
结果和期望：
尽管商谈和谈判在目标和方法上有所不同，但在实际应用中，它们可以相互补充，共同促进有效的沟通和解决方案的达成：
商谈可以帮助双方建立信任和理解，为后续的谈判奠定基础。通过商谈，双方可以更好地了解对方的需求和期望，从而在谈判中更有针对性地提出解决方案。
在谈判过程中，双方可以通过商谈来创造价值，即寻找共同的利益点和互补的需求，从实现双赢的局面。然后，在谈判中通过具体的交换和让步来索取价值，最终达成协议。
商谈和谈判可以灵活地结合使用，以应对不同的情况。例如，在初步阶段，双方可以通过商谈来探索能性和建立基础；在关键阶段，则可以通过谈判来达成具体的协议。
商谈有助于建立深层次的合作关系，而谈判则确保这些关系能够转化为具体的行动和结果。通过商谈，双方可以建立长期的信任和合作关系；通过谈判，可以将这种信任转化为具体的协议和执行计划。
总之，商谈与谈判各有其独特的优势和应用场景。
在线商谈的策略和技巧涉及多个方面，包括沟通技巧、谈判策略以及技术应用。以下是基于我搜索到的资料总结出的一些关键策略和技巧：
在线沟通中，避免直接拒绝或负面回应，尽量使用中立的回应，这样能让对方感到被听见，并给予你更多思考的时。当事情出错时，不要将个人情感带入其中，保持开放而非防御的态度，专注于问题本身。
在线沟通中始终以礼貌和尊重的语言和行为为榜样。尊重他人的时间，尽可能使用异步沟通工具，让他们在最适合自己的时间给出最佳回应。此外，了解联系人的偏好平台（如Zoom、Skype等），并确保穿着得体，即使在家进行商务会议。
使用简洁明了的语言，尽量减少行业术语和首字母缩写词，尤其在与外部对话时。一次不要做太多事情，多个会议或邮件各自有主题，比一条涵盖多个主题的消息更容易管理。
尽可能多地使用视频进行在线会议，除非有连接或访问问题。确保房间光线充足，避免成为背光的剪影，并检查屏幕后是否反映了商业环境。
在线谈判需要理解在线谈判与面对面谈判的区别，准备相应的策略。建立在线谈判伙伴关系，了解ROE测试在在线谈判中的考量，并管理在线谈判中的困难情况。
在B2C销售中，有效的谈判策略包括让步策略、价值肯定策略和延迟策略。这些策略相互作用以提高销售关闭的可能性。例如，让步策略通过提供折扣或补偿来激活消费者的稀缺心态；价值肯定策略申产品的优势和感知价值；延迟策略则涉及延迟销售结束的时间，以增加客户对产品价值的感知。
在线会议中要尊重参与者的文化背景，说话缓慢以确保对方能清楚听到您的声音，并为对方可能的尴尬沉默或断做好准备。
熟练掌握在线谈判工具和技术，如远程会议、视频会议和电邮件等，这些工具在疫情期间成为最有效且唯一可行的选择。然而，技术驱动的谈判在质量、关系管理和面对面谈判相比时，无法在这些方面竞争，因为它不支持谈判的基本要素，如温暖、信任和融洽。
定期反思当前的谈判实践，并在必要时进行改进。通过重新表述引导谈判，避免可能导致僵局的情境陷阱，并认识文化及其对谈判过程的影响。